## **一、基本要求**
1. **教育背景**
- 大專及以上學歷，市場營銷、食品科學、供應鏈管理、商務管理等相關專業優先。

2. **工作經驗**
- 1-3年以上銷售經驗，有冷凍食品、快消品（fmcg）、冷鏈物流或餐飲行業銷售經驗者優先。
- 具備客戶資源（如商超、餐飲連鎖、經銷商、社區團購等）者優先。

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### **二、核心技能與能力**
1. **行業知識**
- 熟悉冷凍食品行業特點，了解冷鏈物流、倉儲及食品安全法規。
- 掌握產品知識（如速凍面點、調理食品、凍品海鮮等），能清晰傳達產品優勢。

2. **銷售能力**
- 具備客戶開發、談判、合同簽訂及維護能力，能獨立完成銷售目標。
- 擅長數據分析，能通過市場調研制定銷售策略，優化渠道布局。
- 熟悉b2b或b2c銷售模式，適應大客戶管理或渠道分銷工作。

3. **客戶管理**
- 具備良好的客情維護能力，能解決客戶投訴及售后問題。
- 能快速響應客戶需求，協調內部資源（如物流、倉儲）確保訂單交付。

4. **市場洞察**
- 了解行業趨勢、競爭對手動態及價格體系，能靈活調整銷售策略。

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### **三、個人素質**
1. **抗壓能力**
- 適應高強度工作節奏，能承受銷售指標壓力，具備結果導向思維。

2. **溝通協調**
- 優秀的溝通表達能力，擅長跨部門協作（如與市場、物流團隊配合）。
- 具備商務談判技巧，能快速建立客戶信任。

3. **自我驅動**
- 積極主動開拓市場，具備敏銳的商機捕捉能力。

4. **適應出差**
- 根據業務需要，能接受區域內或全國性出差。

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### **四、其他要求**
1. **工具技能**
- 熟練使用office辦公軟件（excel、ppt等），掌握crm系統操作。
- 有駕照并能熟練駕駛者優先（便于拜訪客戶）。

2. **行業資質**
- 持有食品行業相關證書（如食品安全管理員證）或銷售類認證（如營銷師）為加分項。

3. **語言能力**
- 部分企業可能要求英語或本地語言能力（如服務外資客戶或區域市場）。
### **五、加分項**
- 熟悉電商平臺（如京東、天貓、社區團購）或新零售渠道運營；
- 具備凍品行業人脈資源或經銷商網絡；
- 有成功案例（如大客戶簽約、銷售額顯著增長等）。

### **六、崗位發展**
- 職業路徑：銷售代表 → 區域經理 → 大區總監/銷售總監；
- 可橫向拓展至市場策劃、供應鏈管理或渠道運營方向。

**總結**：冷凍食品銷售需兼具行業專業性與銷售實戰能力，重點關注冷鏈管理、客戶資源及市場敏感度。企業可根據具體業務模式（如b端餐飲供應、c端零售）調整側重點。